Samsung’un yeni nesil HBM4 bellekler için müşterilerine sunduğu fiyatın, HBM3E için verilen tahminin üç katını aştığı bildiriliyor. Şirketin görüşmelerde gigabayt başına 4 dolar aralığının orta ve üst seviyelerini gündeme getirdiği belirtilirken, aynı kapasitedeki HBM3E için tahmini fiyat 1,50 dolar olarak veriliyor. Bu karşılaştırma, iki bellek nesli arasında konuşulan fiyat farkını ortaya koyuyor.
Henüz pazarlık konusu olan bu rakamlar, kesinleşmiş bir satış fiyatı olarak sunulmuyor. Samsung’un müşterileriyle hem tedarik miktarları hem de fiyatlar üzerinde çalıştığı aktarılıyor. Şirketin bu süreçte yalnızca yeni nesil belleğin fiyatını belirlemeye değil, 2027 yılına yönelik tedarik anlaşmalarını da güvence altına almaya odaklandığı ifade ediliyor.
HBM4, gelir ve tedarikte HBM3E’yi geçebilir
HBM3E, Samsung’un mevcut amiral gemisi bellek ürünü konumunda bulunuyor. Ancak HBM4’ün hem sağladığı gelir hem de tedarik hacmi bakımından önceki nesli geride bırakabileceği değerlendiriliyor. Samsung’un fiyat görüşmelerinde istediği artış, yeni neslin şirketin bellek işindeki ağırlığını büyütme hedefiyle birlikte ele alınıyor.
HBM teknolojisinin Samsung’un çip üretim işindeki toparlanmada etkili olduğu belirtiliyor. Şirketin bu ürün grubunu güçlü bir gelir kaynağı olarak korumak istediği aktarılıyor. HBM4 için konuşulan fiyat düzeyi de bu yaklaşımın bir parçası olarak görülüyor; Samsung, yeni neslin sunduğu performansı daha yüksek satış fiyatına dönüştürmeyi amaçlıyor.
HBM4’ün HBM3E’ye kıyasla daha yüksek bant genişliği sunması, müşterilerin sipariş kararlarında öne çıkan unsur olarak gösteriliyor. Bunun daha fazla siparişi destekleyebileceği ve ortalama satış fiyatını yükseltebileceği değerlendiriliyor. Bununla birlikte, aktarılan bilgilerde bant genişliğinin ne ölçüde arttığına ilişkin sayısal bir karşılaştırma yer almıyor.
Fiyat ve üretim planını uzun vadeli sözleşmeler belirliyor
Samsung’un pazarlıklardaki avantajlarından biri, DRAM tedariki için müşterileriyle uzun vadeli anlaşmalar yapabilmesi. HBM tarafında ise tedarikin bütünüyle uzun vadeli yıllık sözleşmelere dayanması dikkat çekiyor. Bu işleyişte müşterilerin alacağı miktarlar ve ödeyeceği fiyatlar, üretimden çok önce görüşülüyor.
Aktarılan üretim sürecine göre Samsung, başlangıç ödemesini aldıktan sonra seri üretim planlarını hazırlıyor. Müşterilerle HBM hacimleri üzerinde anlaşmaya varılmasının ardından fiyat görüşmeleri bir sonraki aşamayı oluşturuyor. Dolayısıyla sözleşmeler, yalnızca satış koşullarını değil, şirketin üretimi nasıl planlayacağını da belirleyen bir rol üstleniyor.
2027 tedarikine yönelik çalışmalar da bu sözleşme düzeni içinde ilerliyor. Ancak bazı müşterilerin şimdiden sıraya girdiği belirtilse de hangi şirketlerin HBM4 alacağı açıklanmıyor. Kesinleşen sipariş miktarları veya bütün müşteriler için geçerli nihai fiyatlar da paylaşılmıyor. Mevcut bilgiler, Samsung’un görüşmelerde talep ettiği fiyat düzeyini ve tedarik planlamasının yönünü ortaya koyuyor.
HBM4’ün yükselen fiyatı, Samsung’un bellek dışı bölümleri için aktarılan küçülme beklentisiyle de birlikte değerlendiriliyor. Bu bölümlere ilişkin öngörüde, 2025 için 6,74 trilyon wonluk, yani 5,1 milyar dolarlık büyüklükten 2026’da 3,92 trilyon wona, yaklaşık 2,95 milyar dolara gerileme yer alıyor. 2027’de daha fazla küçülme olabileceği de belirtiliyor.
Bu tablo içinde HBM4, Samsung’un bellek ürünlerinden elde ettiği geliri artırma hedefinde öne çıkıyor. Yüksek fiyat talebi, daha fazla bant genişliği ve önceden görüşülen yıllık tedarik koşulları, yeni neslin ticari konumunu birlikte şekillendiriyor. HBM3E’ye göre belirtilen fiyat farkı ise görüşmelerin en belirgin unsuru olmayı sürdürüyor.
